[摘要] 9月的新数据显示，爱屋吉屋的上升态势不可阻挡，三甲之位指日可待。而本年后一季，如无政策刺激，预计市场仍会是清冷状态，届时爱屋吉屋能否继续攻占传统中介大佬的地盘，则是个重大考验。
9月的新数据显示，爱屋吉屋的上升态势不可阻挡，三甲之位指日可待。而本年后一季，如无政策刺激，预计市场仍会是清冷状态，届时爱屋吉屋能否继续攻占传统中介大佬的地盘，则是个重大考验。
爱屋吉屋业绩逼近三甲传统中介成交下滑
“哥，就是一个传说！”看完爱屋吉屋进入二手房市场这半年来的成绩单，大部分人脑海中或许都会浮现出这样一句话。
自今年3月进入北京二手房市场以来，爱屋吉屋左冲右突的凌厉风格都很受指摘。如果说旺季时的繁花似锦还让不少传统中介颇不服气的话，而在进入8、9月的清冷期后，爱屋吉屋仍能逆势突围，业绩无限逼近探花之位，则真真堵住了悠悠之口。与此形成鲜明对比的是，淡季中的传统中介不出意料地整体出现业绩下滑，乏力应对市场渐冷的局面。
爱屋吉屋直逼探花之位 业绩似火
10月长假一过，看到北京9月二手房签约量排行榜的不少中介人士，心里都开始琢磨一个问题：这位列第三的传统中介还能坚持多久？爱屋吉屋与其仅差四单的成绩，让人们感受到爱屋吉屋咄咄逼人的气息。探花之位易主，已是近在眼前的事情。
爱屋吉屋的“百米速跑”能力如今在业界已是闻名。2015年3月，甫一进入北京二手房市场，爱屋吉屋就打了传统中介一个措手不及：4月，刚刚一个月的爱屋吉屋就杀入网签10强榜单；6月即跃至第四名，与链家、我爱我家、麦田房产一起跻身房产中介阵营；至7月，爱屋吉屋已实现连续4个月业绩翻番。截至此时，在市场向好的助推下，爱屋吉屋一路狂奔，似乎只是眨眼之间，京城的中介市场就换了天地，在众多传统中介中生生挤进了一个带着新鲜血液的愣头小子。
到了8月，二手房市场进入淡季，整体成交量开始下滑，北京二手住宅网签量环比下降11.1%，而爱屋吉屋此时充分显现出它互联网的高速发展基因，逆势上扬，仍环比增长了9%，成为淡季中的一枝独秀！及至9月数据出炉，北京二手住宅网签总量为17274套，比8月交易量再次下跌9.7%，而爱屋吉屋则在此时向前更迈进了一步，与签约排行榜第三的传统中介比肩。
如火的业绩同样出现在上海。5月，进入二手房市场仅3个月的爱屋吉屋就已站上沪市三甲之位；至9月，爱屋吉屋仍以2461套的二手房网签数高居榜单前列。在广州，入市三个月的爱屋吉屋在中心六区的二手房网签量即排行第六，9月时更以135%的增速升至榜单第五位，推广速度惊人。在这样的势头下，爱屋吉屋此后的开疆拓土相当顺利，各二线城市均取得佳绩：9月的相关数据显示，爱屋吉屋在天津的签约套数位列当地榜单第五，武汉位列第三，成都位列第四，而杭州、重庆、南京等地也相继铺开。“爱屋吉屋就好像一个年轻力壮、热情澎湃的小伙，正是要大干一番的时候。”一位业内分析人士如此形容。
传统中介成交量下滑 提前入冬
与爱屋吉屋的热血沸腾形成鲜明对比的是，传统中介在市场业绩上表现得不温不火，甚至在淡季时显现出颓势。8、9月间，北京二手房住宅签约总量连续两个月出现了百分之十左右的下跌，位列排行榜前列的传统中介亦难冲出困局，多家知名传统中介业绩出现高达百分之十二的跌幅。在业内人士看来，在秋风渐起的时节，房产中介市场已提前入冬，而爱屋吉屋的逆袭不过是个案。
“如果没有更有力的利好政策出台，比如适度放松限购、降低交易环节税费、提高公积金贷款上限等，北京二手房市场的降温势头或在四季度持续”。一位传统中介人士这样悲观地预判。
互联网模式造就发展高速度
“爱屋吉屋胜在平台优势，其所谓颠覆型模式具有一定的先进性，无论运营理念还是市场份额，它的出现都对中介行业产生很大冲击。”上述业内分析人士指出。
其实，爱屋吉屋淡季不淡、逆势上扬，不难寻到根由。爱屋吉屋从根本模式上就不同于传统中介，它以互联网为架构支撑，去除门店化，并充分开发视频看房等技术手段，不仅节省了经营成本，更打破了房源的片区分割，经纪人可以全员共享系统里的房源，这大大加快了成交速度，也让客户感受到前所未有的便捷。而基于成本的大幅缩减，爱屋吉屋在业内率先大幅下调二手房的中介，1%的因打破行业惯例，引来业内不少口诛笔伐，却大大提高了自身的品牌认知度和美誉度。在市场的认可下，爱屋吉屋的高速发展几乎是可以想见的。
而爱屋吉屋对于行业的贡献是多方面的，除了运营模式上让人脑洞大开、调整上让民众受惠外，其对服务理念的追求也让行业的整体服务要求提升了一个新台阶。其以几近于严苛的监管制度，缔造了投诉率1.1％。这一惊人数字。爱屋吉屋极度关注流程的优化和管控，前期核实、跟踪房源状态，确保客户“所见即所得”，中期则对经纪人的每一个服务环节全程监控，后期则对售后投诉做出及时反馈、有效解决的要求。“无限地接近完美”这一理想境界正在爱屋吉屋践行。在其影响下，传统中介也不得不正视并努力去除自身忽视服务的多年顽症。“中介行业的面貌在大众眼中正在一点点改变，这应该得益于爱屋吉屋带来的影响”。上述业内人士表示。
■编后语
在市场低迷时寻找机会
商界人士常说一句话：在绝望中寻找希望，在危机中寻找机会。这完全可以套用到现时爱屋吉屋在房产中介市场上的表现——在低迷中寻找机会！它找到了，也抓住了。
在市场环境好的时候，各家都是一番热闹景象，而一家公司是否能算是成熟的、有长远发展的公司，则更多要看它在市场清冷时的表现。上半年二手房市场火爆了一阵，但在8月开始下滑，爱屋吉屋适时抓住机会，凭借自身的平台优势，在这个时节努力扩大战果，挤占对方市场，大部分传统中介面对爱屋吉屋的强劲攻势都显得反攻乏力。9月的新数据显示，爱屋吉屋的上升态势不可阻挡，三甲之位指日可待。而本年后一季，如无政策刺激，预计市场仍会是清冷状态，届时爱屋吉屋能否继续攻占传统中介大佬的地盘，则是个重大考验。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
